Estamos em busca de um(a) Account Manager com perfil estratégico, essa pessoa será o elo estratégico entre o fabricante e seus canais comerciais, impulsionando negócios, alinhando metas e garantindo performance em soluções de segurança da informação (Identity, PAM, IAM, entre outros).

Requisitos

• Formação superior completa;

• Sólida experiência em gestão de contas ou canais no setor de tecnologia (preferencialmente fabricantes);

• Conhecimento do segmento de segurança da informação (IAM, PAM, Identity Security, etc.);

• Experiência com canais, parcerias ou vendas consultivas em tecnologia;

• Proficiência em CRM (Salesforce, HubSpot ou similares);

• Forte capacidade de negociação e influência;

• Excelentes habilidades interpessoais e comunicação;

• Organização e visão estratégica de longo prazo;

• Experiência em planejamento de canais e leitura de KPIs.

Soft Skills Essenciais

Desejável

• Inglês avançado ou fluente (desejável);

  • Familiaridade com Identity Security / Gestão de Identidades (desejável);

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e expandir contas e parcerias estratégicas;

• Prospectar e habilitar novos canais de venda;

• Estabelecer relacionamento direto com clientes, revendas e stakeholders;

• Garantir alinhamento com os objetivos da empresa e metas comerciais;

• Atuar junto à pré-vendas, engenharia de soluções e parceiros na construção de propostas técnicas e comerciais;

• Monitorar KPIs, elaborar QBRs e análises estratégicas com base em dados;

• Alimentar e manter o CRM (Salesforce ou HubSpot) com previsões e pipeline atualizados;

• Participar de eventos e iniciativas para expansão de mercado.

Modelo de contratação: PJ

Valor fixo + 3% variável sobre venda bruta

 Presencial Hibrida, reunião presencial toda segunda e quinta | Atuação com clientes de médio e grande porte